Время на чтение 15 минут
Рынок восстановительной медицины в Казахстане переживает спрос, доля частной медицины за 2024 год выросла на 30%, при этом конкуренция ещё низкая, а маржинальность достигает наоборот — может быть сверхвысокой. Но где скрыты подводные камни? Как избежать ошибок новичков? И почему некоторые клиники выходят на прибыль уже через 7 месяцев, а другие прогорают?
В этой статье вы узнаете:
— Как выглядит медицинский рынок Казахстана сегодня
— Почему инфузионная терапия сейчас — отличное вложение в Казахстане
— Какие 5 групп клиентов приносят 80% прибыли
— Как открыть клинику с минимальным бюджетом
Рынок восстановительной медицины в Казахстане переживает спрос, доля частной медицины за 2024 год выросла на 30%, при этом конкуренция ещё низкая, а маржинальность достигает наоборот — может быть сверхвысокой. Но где скрыты подводные камни? Как избежать ошибок новичков? И почему некоторые клиники выходят на прибыль уже через 7 месяцев, а другие прогорают?
В этой статье вы узнаете:
— Как выглядит медицинский рынок Казахстана сегодня
— Почему инфузионная терапия сейчас — отличное вложение в Казахстане
— Какие 5 групп клиентов приносят 80% прибыли
— Как открыть клинику с минимальным бюджетом
Рейтинг Казахстана среди других стран мира по уровню медицины
В 2025 году Казахстан занял 59-е место из 97 стран в мировом рейтинге здравоохранения от Numbeo. Его индекс здравоохранения составил 60,7, а индекс расходов на медицину — 107,2.
Индекс здравоохранения показывает, насколько система развита: учитывает количество врачей, оборудование, уровень обслуживания и доступность медицины. Индекс расходов отражает вложения в эту сферу и ее эффективность
Индекс здравоохранения показывает, насколько система развита: учитывает количество врачей, оборудование, уровень обслуживания и доступность медицины. Индекс расходов отражает вложения в эту сферу и ее эффективность
Среди стран СНГ Казахстан на втором месте после России.
Какой вывод можно сделать? Медицинский рынок Казахстана сегодня – рынок роста и больших перспектив. Об этом говорят и цифры, которые предоставляют национальные аналитические агентства.
Какой вывод можно сделать? Медицинский рынок Казахстана сегодня – рынок роста и больших перспектив. Об этом говорят и цифры, которые предоставляют национальные аналитические агентства.
Медицина в Казахстане активно развивается
В 2023 году рынок медицинских услуг оценивался в 3,03 трлн тенге, а в 2024 году вырос до 3,57 трлн тенге.
К основным причинам роста можно отнести цифровизацию – внедрение новых технологий и онлайн-сервисов, развитие частных клиник, а это больше возможностей для пациентов. Немаловажную роль сыграл повышенный спрос на профилактику и комфортное лечение.
К основным причинам роста можно отнести цифровизацию – внедрение новых технологий и онлайн-сервисов, развитие частных клиник, а это больше возможностей для пациентов. Немаловажную роль сыграл повышенный спрос на профилактику и комфортное лечение.
Мировой тренд сегодня – платить за здоровье, а не за лечение
Казахстанцы не стали исключением – спрос на восстановительные процедуры растет — люди хотят:
Инфузионная терапия (или капельная терапия) и другие восстановительные методы — это перспективный бизнес с высокой маржинальностью. Разберем, кому это нужно, какие процедуры востребованы, где и как можно заработать.
- Быстро прийти в форму после стресса или болезни
- Поддержать иммунитет без таблеток
- Выглядеть свежо к важному событию
- Продлить активные годы
- Восполнить недостатки витаминов и микроэлементов, необходимых для полноценной жизни
Инфузионная терапия (или капельная терапия) и другие восстановительные методы — это перспективный бизнес с высокой маржинальностью. Разберем, кому это нужно, какие процедуры востребованы, где и как можно заработать.
Спрос на восстановительную медицину: цифры и тренды
Рост рынка: в 2024 году казахстанский рынок медицины вырос до 3,57 трлн тенге ($7,8 млрд), увеличившись на 14% по сравнению с предыдущим годом. При этом расходы населения на медицинские услуги выросли более чем на 30%. Частные клиники значительно нарастили объемы продаж своих услуг. Из цифр мы видим – спрос на медицину в Казахстане продолжает активно расти (данные Комитета статистики).
Основные причины роста спроса на восстановительную медицину
- Усталость от хронического стресса (особенно в Алматы и Нур-Султане)
- Мода на превентивную медицину (лечить не болезнь, а причину), а также рост доказательной базы, что такой подход эффективнее лечения последствий
- Популярность anti-age направлений – все больше мужчин и женщин хотят молодо выглядеть
- Повышение доступности услуг реабилитации – раньше, чтобы восстановить уровень железа или устранить авитаминоз, нужно было пройти очереди в государственной поликлинике, дождаться сдачи анализов и, возможно, получить направление в дневной стационар на капельницы. Сейчас все это можно получить быстрее и в комфорте, придя в частную клинику
- Также немаловажную роль играет рост доходов населения, и люди уже не соглашаются на “какую-нибудь” медицину, а выбирают качество за свои деньги.
Тренд: люди готовы платить за то, чтобы предотвратить болезни, а не лечить. Особенно если видят быстрый эффект. Инфузионная терапия полностью отвечает этому тренду.
Кто клиент? Основные группы пациентов
Разберем подробнее
1. Офисные сотрудники (25–45 лет). Их основные запросы – снять хроническую усталость (капельницы с магнием, витаминами группы B), улучшить сон и концентрацию (комплексы с глицином, мексидолом), восстановиться после стресса (детокс-капельницы)
Особенности этой группы потенциальных клиентов – готовы платить за курс, часто приходят по рекомендациям коллег, любят экспресс-форматы, например прийти на процедуру в обед.
2. Спортсмены и фитнес-энтузиасты. Их основные запросы – восстановление после тренировок (L-карнитин, аминокислоты), ускорение реабилитации после травм (капельницы с хондропротекторами), подготовка к соревнованиям (энергетические коктейли)
Особенности этой группы – готовность платить довольно высокий средний чек, запросы на узкоспециализированные составы, лояльны, если видят эффект
3. Пациенты после COVID-19 и часто болеющие
Основные запросы группы – укрепление иммунитета (капельницы с высокими дозами витамина C, цинка), борьба с постковидной слабостью (капельницы с коэнзимом Q10) и состоянием слабости после затяжных болезней.
Особенности – готовы на длительные курсы (5–10 процедур) и не ждут эффекта сразу, так же согласны на высокий чек, приходят часто по назначению врача.
4. Бьюти-клиенты (женщины 30–50 лет). Основные запросы – улучшение кожи (капельницы с гиалуроновой кислотой, пептидами), детокс-программы (для сияющего вида перед событиями), аnti-age терапия (глутатион, витаминные коктейли)
Особенности – часто сочетают с косметологией, часто вообще не интересуются ценой, лишь бы поскорее увидеть эффект, приходят с инстаграмных историй "до/после"
5. Корпоративные клиенты. Особый вид пациентов. Часто приходят потому что компания уже оплатила, и потому стоит попробовать. Увидев эффект – остаются надолго.
Основные запросы – антистресс-программы для сотрудников, профилактика выгорания (капельницы с магнием, витаминами), иммуно-поддержка в сезон простуд.
Особенности группы – заказывают оптом (10+ человек), средний чек высокий, но могут попросить скидку, хороший канал привлечения — HR-отделы компаний
Также не стоит забывать о тех пациентах, которые приходят в клинику, чтобы снять последствия чрезмерного употребления алкоголя, восстановиться после серьезных и длительных заболеваний, восстановить баланс витаминов и электролитов и так далее. Аудитория очень большая, и это – одна из причин вкладываться в клинику инфузионной терапии
Особенности этой группы потенциальных клиентов – готовы платить за курс, часто приходят по рекомендациям коллег, любят экспресс-форматы, например прийти на процедуру в обед.
2. Спортсмены и фитнес-энтузиасты. Их основные запросы – восстановление после тренировок (L-карнитин, аминокислоты), ускорение реабилитации после травм (капельницы с хондропротекторами), подготовка к соревнованиям (энергетические коктейли)
Особенности этой группы – готовность платить довольно высокий средний чек, запросы на узкоспециализированные составы, лояльны, если видят эффект
3. Пациенты после COVID-19 и часто болеющие
Основные запросы группы – укрепление иммунитета (капельницы с высокими дозами витамина C, цинка), борьба с постковидной слабостью (капельницы с коэнзимом Q10) и состоянием слабости после затяжных болезней.
Особенности – готовы на длительные курсы (5–10 процедур) и не ждут эффекта сразу, так же согласны на высокий чек, приходят часто по назначению врача.
4. Бьюти-клиенты (женщины 30–50 лет). Основные запросы – улучшение кожи (капельницы с гиалуроновой кислотой, пептидами), детокс-программы (для сияющего вида перед событиями), аnti-age терапия (глутатион, витаминные коктейли)
Особенности – часто сочетают с косметологией, часто вообще не интересуются ценой, лишь бы поскорее увидеть эффект, приходят с инстаграмных историй "до/после"
5. Корпоративные клиенты. Особый вид пациентов. Часто приходят потому что компания уже оплатила, и потому стоит попробовать. Увидев эффект – остаются надолго.
Основные запросы – антистресс-программы для сотрудников, профилактика выгорания (капельницы с магнием, витаминами), иммуно-поддержка в сезон простуд.
Особенности группы – заказывают оптом (10+ человек), средний чек высокий, но могут попросить скидку, хороший канал привлечения — HR-отделы компаний
Также не стоит забывать о тех пациентах, которые приходят в клинику, чтобы снять последствия чрезмерного употребления алкоголя, восстановиться после серьезных и длительных заболеваний, восстановить баланс витаминов и электролитов и так далее. Аудитория очень большая, и это – одна из причин вкладываться в клинику инфузионной терапии
Самые востребованные процедуры инфузионной терапии
– Витаминные коктейли (B12, магний, витамин С, комплексы)
– Детокс-программы (после праздников/стресса)
– Иммуномодулирующие (для часто болеющих)
– Капельницы “Золушка” для красоты и молодости
– Детокс-программы (после праздников/стресса)
– Иммуномодулирующие (для часто болеющих)
– Капельницы “Золушка” для красоты и молодости
Где открываться? Потенциал городов
Инфузионная терапия в Казахстане — не просто тренд, а перспективный бизнес с растущим спросом. Но потенциал сильно различается по городам. Разберём подробно, где лучше открываться, какая аудитория готова платить и какие форматы работают.
Алматы – лидер спроса, но нужно быть готовым к высокой конкуренции
Здесь – самая теплая и платежеспособная аудитория – много офисных работников, предпринимателей, бьюти-клиентов.
Не стоит забывать и про высокий спрос на премиум-услуги – детокс, anti-age, восстановление после стресса. Кроме того, люди готовы вкладываться в профилактику, развитая культура заботы о здоровье
Риски тоже есть – десятки кабинетов и клиник, предлагающих капельницы. Поэтому нужно предложить продукт, который поможет отстроиться от конкурентов. Также бизнесмену нужно быть готовым к высоким затратам на аренду и маркетинг.
Не стоит забывать и про высокий спрос на премиум-услуги – детокс, anti-age, восстановление после стресса. Кроме того, люди готовы вкладываться в профилактику, развитая культура заботы о здоровье
Риски тоже есть – десятки кабинетов и клиник, предлагающих капельницы. Поэтому нужно предложить продукт, который поможет отстроиться от конкурентов. Также бизнесмену нужно быть готовым к высоким затратам на аренду и маркетинг.
Нур-Султан – растущий рынок, а значит здесь проще стартовать
Как и в Алматы здесь много госслужащих и офисных работников – это целевая аудитория для антистресс-программ. Но конкуренция ниже. При этом город развивается – растет спрос на современные медуслуги и занять здесь свою нишу, предупредив спрос – хорошее решение для бизнеса.
Шымкент – средний ценник, но стабильный спрос
Этот рынок отличается от предыдущих двух – здесь много семейных клиентов – женщины 30+, которые следят за здоровьем и заботятся о продлении молодости и красоты. Кроме того, как и в Нур-Султане пока еще низкая конкуренция – можно занять нишу.
Скорее всего нужно будет адаптировать цены под рынок, и делать их ниже. Но это легко перекроют более низкие платежи по аренде и заработной плате персонала.
Скорее всего нужно будет адаптировать цены под рынок, и делать их ниже. Но это легко перекроют более низкие платежи по аренде и заработной плате персонала.
Атырау и Актау – нефтяники готовы платить
Очень интересный и перспективный рынок для инфузионной терапии. В регионе - высокие зарплаты – клиенты готовы на премиум-услуги, при этом практически нет конкуренции – ниша свободна. Плюс при правильном маркетинге бизнесменов ждет спрос на восстановление. Например, капельницы от стресса, детокс, для печени и так далее.
Караганда, Усть-Каменогорск, Уральск – города с потенциалом
В этих городах будут самые низкие затраты, но нужен грамотный подход к ценообразованию. Главное – изучить локальный спрос перед запуском. Можно начать с опросов в соцсетях или тестовых объявлений.
Мало кто рассматривает небольшие города для запуска медицинских услуг, но инфузионная терапия может быть здесь даже выгоднее, чем в мегаполисах. Почему?
Преимущества малых городов это минимальная конкуренция – часто вообще нет специализированных кабинетов, низкие затраты на аренду и персонал, сарафанное радио работает быстрее, так как доверие к "своим" выше. Аудитория в целом более лояльна – если услуга качественная, люди возвращаются годами.
Но решение об открытии нужно принимать на основе тщательного анализа.
Преимущества малых городов это минимальная конкуренция – часто вообще нет специализированных кабинетов, низкие затраты на аренду и персонал, сарафанное радио работает быстрее, так как доверие к "своим" выше. Аудитория в целом более лояльна – если услуга качественная, люди возвращаются годами.
Но решение об открытии нужно принимать на основе тщательного анализа.
Часто задаваемые вопросы
Нужна ли лицензия на открытие клиники инфузионной терапии?
Да, в любой медицинской нише нужна лицензия, без нее отрывать клинику и оказывать медицинские услуги – незаконно. Но получить ее проще, чем на полноценную клинику с большим набором услуг
Сколько нужно вложить на старте?
От 13 млн ₸. Сумма зависит от географии будущей клиники, затрат на аренду и ремонт, какую нишу вы планируете занять (премиум или эконом сегмент) и так далее.
Как быстро окупится бизнес?
При грамотном маркетинге и вашей включенности процесс окупаемости клиники занимает от 10 месяцев. Ключевую роль в сроках окупаемости кроме маркетинга играет правильный подбор локации и забота о репутации – если ваши пациенты будут довольны сервисом, то рекомендации сделают свое дело и принесут вам новых горячих клиентов.
Кого нанимать в штат?
Медсестру и врача-терапевта. Не лишним будет грамотный администратор – тот, кто встречает пациентов на ресепшен так же важен, как и мед персонал, оказывающий услуги. В клинике, если у вас нет медицинского образования, обязательно должен быть главный врач соответствующей квалификации
Как привлекать клиентов?
Самый простой способ – открыть клинику по франшизе. Управляющая компания уже имеет опыт и отработанные схемы привлечения пациентов, а значит процесс их привлечения пройдет быстрее и дешевле!
Если вы планируете открывать клинику самостоятельно, то стоит изучить особенности и законодательство в сфере медицинского маркетинга. Используйте социальные сети, рекламу у блогеров и лидеров мнений в вашей геолокации. Подумайте над партнерством с фитнес-клубами и врачами-диетологами, терапевтам в ближайших клиниках.
Какие риски?
Не продуманный бизнес – всегда риск. Неправильный подбор препаратов, неправильный выбор локации, отсутствие грамотной маркетинговой стратегии – все это риски. Лучше подумайте об этом заранее.
Можно ли совмещать с косметологией?
Да, это увеличит прибыль, так как капельницы часто используют совместно с косметологией – для усиления результата и скорейшего восстановления после косметологических процедур
Стоит ли брать франшизу?
Если нет опыта в бизнесе вообще или в медицинском бизнесе — однозначно да! Франшиза даст юридическую поддержку, поможет выбрать подходящее помещение под клинику, организует маркетинг и поможет с лицензированием.
Какая чистая прибыль в месяц?
Конечно же зависит от локации, как долго работает клиника, как организован маркетинг. Если все совпало – можно рассчитывать на доход от 3 млн ₸.
Главное — сделать упор на качество и грамотный маркетинг.
Да, в любой медицинской нише нужна лицензия, без нее отрывать клинику и оказывать медицинские услуги – незаконно. Но получить ее проще, чем на полноценную клинику с большим набором услуг
Сколько нужно вложить на старте?
От 13 млн ₸. Сумма зависит от географии будущей клиники, затрат на аренду и ремонт, какую нишу вы планируете занять (премиум или эконом сегмент) и так далее.
Как быстро окупится бизнес?
При грамотном маркетинге и вашей включенности процесс окупаемости клиники занимает от 10 месяцев. Ключевую роль в сроках окупаемости кроме маркетинга играет правильный подбор локации и забота о репутации – если ваши пациенты будут довольны сервисом, то рекомендации сделают свое дело и принесут вам новых горячих клиентов.
Кого нанимать в штат?
Медсестру и врача-терапевта. Не лишним будет грамотный администратор – тот, кто встречает пациентов на ресепшен так же важен, как и мед персонал, оказывающий услуги. В клинике, если у вас нет медицинского образования, обязательно должен быть главный врач соответствующей квалификации
Как привлекать клиентов?
Самый простой способ – открыть клинику по франшизе. Управляющая компания уже имеет опыт и отработанные схемы привлечения пациентов, а значит процесс их привлечения пройдет быстрее и дешевле!
Если вы планируете открывать клинику самостоятельно, то стоит изучить особенности и законодательство в сфере медицинского маркетинга. Используйте социальные сети, рекламу у блогеров и лидеров мнений в вашей геолокации. Подумайте над партнерством с фитнес-клубами и врачами-диетологами, терапевтам в ближайших клиниках.
Какие риски?
Не продуманный бизнес – всегда риск. Неправильный подбор препаратов, неправильный выбор локации, отсутствие грамотной маркетинговой стратегии – все это риски. Лучше подумайте об этом заранее.
Можно ли совмещать с косметологией?
Да, это увеличит прибыль, так как капельницы часто используют совместно с косметологией – для усиления результата и скорейшего восстановления после косметологических процедур
Стоит ли брать франшизу?
Если нет опыта в бизнесе вообще или в медицинском бизнесе — однозначно да! Франшиза даст юридическую поддержку, поможет выбрать подходящее помещение под клинику, организует маркетинг и поможет с лицензированием.
Какая чистая прибыль в месяц?
Конечно же зависит от локации, как долго работает клиника, как организован маркетинг. Если все совпало – можно рассчитывать на доход от 3 млн ₸.
Главное — сделать упор на качество и грамотный маркетинг.
Источники
Health Care Index by Country. // Numbeo. — 2025.
Капельницы животворящие: как растет спрос на франшизы клиник инфузионной терапии. // Forbes. — 2025.
Общее состояние отрасли здравоохранения Казахстана в 2024 году. Тренды и Перспективы. // Factum. — 2025
Рост рынка коммерческой медицины. // Clean Clinic. — 2025.
Инфузионная терапия в Казахстане: где лучше ставить капельницу // Clean Clinic. — 2024
Капельницы животворящие: как растет спрос на франшизы клиник инфузионной терапии. // Forbes. — 2025.
Общее состояние отрасли здравоохранения Казахстана в 2024 году. Тренды и Перспективы. // Factum. — 2025
Рост рынка коммерческой медицины. // Clean Clinic. — 2025.
Инфузионная терапия в Казахстане: где лучше ставить капельницу // Clean Clinic. — 2024