Время на чтение: 11 минут
Основные резюме статьи:
- Медицина = прибыль – частный медсектор Казахстана растет на 16% в год (737,9 млрд тенге в 2023), люди готовы платить за комфорт и качество.
- Топ-3 направления:
- Узкопрофильные клиники (стоматология, инфузионная терапия) – меньше вложений, быстрая окупаемость (от 500 тыс. тенге/мес).
- Лаборатории – высокий спрос, но ограниченный рост из-за локализации.
- Телемедицина – минимум затрат, но слабое регулирование.
- Франшизы – ускоряют старт (помощь с лицензией, бренд, поставки), но требуют паушального взноса и роялти.
- Главные риски:
- Лицензирование (1-3 месяца, штрафы за нарушения).
- Конкуренция в крупных городах (Алматы, Нур-Султан).
- Долгая окупаемость самостоятельных проектов (до 2 лет).
Оглавление
Коротко о главном
Медицина в Казахстане — это не только про лечение, но и про прибыль. Спрос на качественные медицинские услуги растет, а государственные поликлиники не всегда успевают за запросами пациентов. Частные клиники, лаборатории и телемедицина — самые перспективные направления для инвестиций. Но с чего начать, куда вкладывать и как не прогореть? Разберемся в этой статье.
Частная медицина в Казахстане набирает обороты, люди готовы платить за здоровье. Цифры говорят сами за себя:
- За лето и начало осени 2023 года казахстанцы потратили 737,9 млрд тенге на медицинские услуги.
- Это на 16% больше, чем за тот же период в 2022 году.
Кто платит за лечение?
Что это значит для бизнеса? Что люди готовы вкладываться в здоровье, даже если есть бесплатные госполиклиники. Потому что все больше ценят комфортное обслуживание без очередей, современную диагностику, возможность попасть быстро к узким специалистам и получить уникальные услуги, которые доступны только в стационарах (например капельная терапия – ее получить в обычной поликлинике практически невозможно)
Вывод: частная медицина в Казахстане — перспективное направление для инвестиций.
– Стабильный спрос — люди болеют всегда, а качественная медицина нужна даже в кризис.
– Высокая маржинальность — средняя наценка на медицинские услуги достигает 50 и даже 100%.
– Государственная поддержка — в Казахстане развивают частно-государственное партнерство (ЧГП) в здравоохранении.
- За лето и начало осени 2023 года казахстанцы потратили 737,9 млрд тенге на медицинские услуги.
- Это на 16% больше, чем за тот же период в 2022 году.
Кто платит за лечение?
- Государство — 541,9 млрд тенге (+15,8%).
- Люди из своего кармана — 127,9 млрд тенге (+25,9%!).
- Компании (корпоративные медпрограммы) — 68,1 млрд тенге (+2,5%).
Что это значит для бизнеса? Что люди готовы вкладываться в здоровье, даже если есть бесплатные госполиклиники. Потому что все больше ценят комфортное обслуживание без очередей, современную диагностику, возможность попасть быстро к узким специалистам и получить уникальные услуги, которые доступны только в стационарах (например капельная терапия – ее получить в обычной поликлинике практически невозможно)
Вывод: частная медицина в Казахстане — перспективное направление для инвестиций.
– Стабильный спрос — люди болеют всегда, а качественная медицина нужна даже в кризис.
– Высокая маржинальность — средняя наценка на медицинские услуги достигает 50 и даже 100%.
– Государственная поддержка — в Казахстане развивают частно-государственное партнерство (ЧГП) в здравоохранении.
Конечно важно понимать – а куда вложится, чтобы действительно получить прибыль, а не остаться у разбитого корыта. Разберем самые перспективные направления.
Здесь можно выделить два направления – узкая специализация, вроде стоматологии или клиники инфузионной терапии и широкая специализация – многопрофильные клиники.
Логично, что узкий профиль открыть проще и дешевле – лицензию нужно получать только на один вид деятельности, специалистов и оборудования нужно кратно меньше. Если варианты открытия клиники вообще без оборудования – никаких аппаратов узи, специальных кресел (например стоматологических). Все что нужно – подходящее помещение и установки для капельниц, которые стоят гораздо дешевле сложных аппаратов. Если рассматривать такой вариант, то это клиники инфузионной терапии.
Таким образом узкопрофильная клиника имеет преимущества перед открытием клиники широкого профиля с нуля – меньше вложений, быстрее срок окупаемости, получение лицензии проще за счет одного вида деятельности, площадь помещения небольшая, а значит найти лучшую локацию проще.
Логично, что узкий профиль открыть проще и дешевле – лицензию нужно получать только на один вид деятельности, специалистов и оборудования нужно кратно меньше. Если варианты открытия клиники вообще без оборудования – никаких аппаратов узи, специальных кресел (например стоматологических). Все что нужно – подходящее помещение и установки для капельниц, которые стоят гораздо дешевле сложных аппаратов. Если рассматривать такой вариант, то это клиники инфузионной терапии.
Таким образом узкопрофильная клиника имеет преимущества перед открытием клиники широкого профиля с нуля – меньше вложений, быстрее срок окупаемости, получение лицензии проще за счет одного вида деятельности, площадь помещения небольшая, а значит найти лучшую локацию проще.
Анализы нужны всем, а очереди в государственных лабораториях отпугивают пациентов. Поэтому открытие частной лаборатории – хорошее вложение.
Плюсы открытия такого медицинского бизнеса в Казахстане очевидны – Высокий спрос (COVID-19 подстегнул рынок), возможность сотрудничать с госучреждениями, максимальная автоматизация процессов — меньше затрат на персонал.
Минус – если захотите добавить дополнительные услуги это может быть не просто, так как лаборатория – это чаще всего небольшая площадь. Кроме того этот бизнес вряд ли покажет вам рост через 5 лет, так как в клинику люди могут приехать и из других районов города, а вот сдавать анализы предпочитают у дома.
Плюсы открытия такого медицинского бизнеса в Казахстане очевидны – Высокий спрос (COVID-19 подстегнул рынок), возможность сотрудничать с госучреждениями, максимальная автоматизация процессов — меньше затрат на персонал.
Минус – если захотите добавить дополнительные услуги это может быть не просто, так как лаборатория – это чаще всего небольшая площадь. Кроме того этот бизнес вряд ли покажет вам рост через 5 лет, так как в клинику люди могут приехать и из других районов города, а вот сдавать анализы предпочитают у дома.
Пандемия научила людей консультироваться онлайн. Теперь это тренд. И для бизнеса в том числе:
- Нет затрат на аренду.
- Можно охватить всю страну и даже консультировать за границей
- Низкие операционные расходы.
Одно важно понимать – направление новое и пока имеет слабое регулирование в Казахстане.
- Нет затрат на аренду.
- Можно охватить всю страну и даже консультировать за границей
- Низкие операционные расходы.
Одно важно понимать – направление новое и пока имеет слабое регулирование в Казахстане.
Если на российском рынке франшиза укрепилась уже довольно давно, то в Казахстане это довольно новая модель ведения бизнеса и набирает обороты последние лет пять.
Франшиза — идеальное решение для новичков в бизнесе в общем или в случае, если опыт в бизнесе все таки есть, но ниша медицины для вас новая. Это готовый бренд, а значит пациенты приходят сразу, помощь с лицензированием, поиском и ремонтом помещения, обучение персонала, более дешевые и быстрые поставки.
Тем не менее франшиза имеет и свои минусы, о них нельзя не сказать – паушальный взнос, роялти необходимость соответствовать стандартам сети. К этому нужно быть готовыми, и здраво оценивать свои ожидания от сотрудничества.
Да, франшиза – это именно сотрудничество старшего, более опытного партнера, с младшим. За то, что старший парнер возьмет вас под крыло, поделится опытом и связями вы и вносите платежи, о которых говорится выше. Готовы? Тогда открытие клиники по франшизе – для вас.
Франшиза — идеальное решение для новичков в бизнесе в общем или в случае, если опыт в бизнесе все таки есть, но ниша медицины для вас новая. Это готовый бренд, а значит пациенты приходят сразу, помощь с лицензированием, поиском и ремонтом помещения, обучение персонала, более дешевые и быстрые поставки.
Тем не менее франшиза имеет и свои минусы, о них нельзя не сказать – паушальный взнос, роялти необходимость соответствовать стандартам сети. К этому нужно быть готовыми, и здраво оценивать свои ожидания от сотрудничества.
Да, франшиза – это именно сотрудничество старшего, более опытного партнера, с младшим. За то, что старший парнер возьмет вас под крыло, поделится опытом и связями вы и вносите платежи, о которых говорится выше. Готовы? Тогда открытие клиники по франшизе – для вас.
Где и как регистрировать бизнес. Чтобы зарегистрировать бизнес в Казахстане есть два способа:
1. Лично в ЦОНе (Центре обслуживания населения)
2. Онлайн через сайт egov.kz
До того как вы откроете клинику нужно зарегистрировать юридическое лицо и получить налоговую регистрацию. После – найдите помещение, которое будет соответствовать санитарным нормами, официально заключите договор аренды и приступайте к процедуре получения лицензии. Собирать документы можно параллельно с ремонтом и поиском персонала. Это ускорит процесс.
Медицинская отрасль в Казахстане подвержена изменениям в законодательстве. Необходимо постоянно отслеживать изменения и адаптироваться к новым требованиям.
1. Лично в ЦОНе (Центре обслуживания населения)
2. Онлайн через сайт egov.kz
До того как вы откроете клинику нужно зарегистрировать юридическое лицо и получить налоговую регистрацию. После – найдите помещение, которое будет соответствовать санитарным нормами, официально заключите договор аренды и приступайте к процедуре получения лицензии. Собирать документы можно параллельно с ремонтом и поиском персонала. Это ускорит процесс.
Медицинская отрасль в Казахстане подвержена изменениям в законодательстве. Необходимо постоянно отслеживать изменения и адаптироваться к новым требованиям.
Важные нюансы
– На оформление документов уйдет 1-3 месяца
– Лучше нанять юриста для помощи с бумагами
– Не экономьте на качестве оборудования
– Первые месяцы доход может быть небольшим – это важно учесть в бизнес-плане.
– Лучше нанять юриста для помощи с бумагами
– Не экономьте на качестве оборудования
– Первые месяцы доход может быть небольшим – это важно учесть в бизнес-плане.
Главные риски медицинского бизнеса и как их избежать
Каким бы надежным не был медицинский бизнес, он имеет свои риски.
Лицензирование. Без лицензии вас ждут штрафы и закрытие.
Получение лицензии происходит через Минздрав, работать без нее строго запрещено. Если вы выберете вариант открытия клиники по франшизе, управляющая компания поможет вам на всех этапах и это может кратно ускорить процесс.
Конкуренция. В Алматы и Нур-Султане рынок уже довольно плотно занят. Поэтому стоит рассмотреть города с более низкой конкуренцией. Или найти нишу, которая сможет эту конкуренцию выдержать.
Окупаемость. Клиника по франшизе может выйти на полную окупаемость уже в первый год. Клиника по собственному проекту потребует на это в два раза больше времени. Так происходит потому, что вам нужно будет зарабатывать имя и репутацию с нуля, нащупывать стратегию продвижения самостоятельно. Нужно быть к этому готовыми и рассчитывать финансовые вложения верно.
Лицензирование. Без лицензии вас ждут штрафы и закрытие.
Получение лицензии происходит через Минздрав, работать без нее строго запрещено. Если вы выберете вариант открытия клиники по франшизе, управляющая компания поможет вам на всех этапах и это может кратно ускорить процесс.
Конкуренция. В Алматы и Нур-Султане рынок уже довольно плотно занят. Поэтому стоит рассмотреть города с более низкой конкуренцией. Или найти нишу, которая сможет эту конкуренцию выдержать.
Окупаемость. Клиника по франшизе может выйти на полную окупаемость уже в первый год. Клиника по собственному проекту потребует на это в два раза больше времени. Так происходит потому, что вам нужно будет зарабатывать имя и репутацию с нуля, нащупывать стратегию продвижения самостоятельно. Нужно быть к этому готовыми и рассчитывать финансовые вложения верно.
Сколько можно заработать на частной клинике в Казахстане?
- Небольшая стоматология — от 500 тыс. тенге/мес чистой прибыли.
- Лаборатория — от 1 млн тенге/мес.
- Клиника инфузионной терапии по франшизе – от 2 000 000 тенге
- Лаборатория — от 1 млн тенге/мес.
- Клиника инфузионной терапии по франшизе – от 2 000 000 тенге
Нужен ли медицинский диплом?
Нет, управляющему или владельцу не нужно быть врачом, но главный врач с медицинским образованием и стажем в штате должен быть.
Где взять деньги на открытие бизнеса?
Если у вас нет собственных накоплений, которые вы готовы инвестировать, можно рассмотреть кредит для бизнеса, изучить программы господдержки, найти инвестора.
Если я решусь на открытие по франшизе, значит управляющая компания сделает за меня все?
Нет, так не работает. Бизнес – это труд. Управляющая компания направит, снизит риски, упростит и ускорит старт бизнеса. Но это не значит, что вы ничего не будете делать. С таким настроем в бизнес лучше не приходить
Что такое клиника инфузионной терапии или капельной терапии?
Инфузионная, или капельная терапия – это новейший метод предупреждения болезней и их лечения. Хотя капельницы в медицине используются уже давно, только последние годы составы стали доступны не только в стационаре.
Если просто: это лечебные капельницы с витаминами, лекарствами или специальными растворами, которые вводят в вену. Так полезные вещества быстрее попадают в кровь и работают эффективнее, чем таблетки.
Если просто: это лечебные капельницы с витаминами, лекарствами или специальными растворами, которые вводят в вену. Так полезные вещества быстрее попадают в кровь и работают эффективнее, чем таблетки.
Зачем это нужно?
1. Быстрый эффект
— При сильном обезвоживании (похмелье, отравление)
— Для восстановления после операций
— При хронической усталости
2. Для красоты и молодости
— Капельницы с гиалуроновой кислотой → увлажненная кожа
— Витаминные коктейли → блестящие волосы, крепкие ногти
3. Поддержка организма
— Укрепление иммунитета
— Детокс после алкоголя/нездоровой пищи
Как все происходит? Сначала консультация врача, забор анализов. Только после этого назначается капельница. Эффект заметен сразу, но может быть пролонгированным. Процедура подходит тем, кто хочет быстро восстановиться после болезни/стресса, кто не любит пить таблетки, кто готов платить за красоту и здоровье, так проходить капельную терапию нужно курсами и стоят они приличных денег – от 165 000 тенге.
Какие документы нужны для открытия медицинского центра?
— Устав ТОО/ИП
— Договор аренды помещения с соответствием СанПиН
— Дипломы и сертификаты персонала
— Перечень оборудования
— Заявление на лицензию в Минздрав
1. Быстрый эффект
— При сильном обезвоживании (похмелье, отравление)
— Для восстановления после операций
— При хронической усталости
2. Для красоты и молодости
— Капельницы с гиалуроновой кислотой → увлажненная кожа
— Витаминные коктейли → блестящие волосы, крепкие ногти
3. Поддержка организма
— Укрепление иммунитета
— Детокс после алкоголя/нездоровой пищи
Как все происходит? Сначала консультация врача, забор анализов. Только после этого назначается капельница. Эффект заметен сразу, но может быть пролонгированным. Процедура подходит тем, кто хочет быстро восстановиться после болезни/стресса, кто не любит пить таблетки, кто готов платить за красоту и здоровье, так проходить капельную терапию нужно курсами и стоят они приличных денег – от 165 000 тенге.
Какие документы нужны для открытия медицинского центра?
— Устав ТОО/ИП
— Договор аренды помещения с соответствием СанПиН
— Дипломы и сертификаты персонала
— Перечень оборудования
— Заявление на лицензию в Минздрав
Как выбрать помещение для клиники?
Это обязательно должен быть отдельный вход, площадь полноценной клиники от от 50 м² – для кабинета.
Обязательно наличие санузла и вентиляции, соответствующей нормам. Не забудьте о важности локации и наличии парковки.
Обязательно наличие санузла и вентиляции, соответствующей нормам. Не забудьте о важности локации и наличии парковки.
Есть ли господдержка для медицинского бизнеса?
— Льготные кредиты
— Субсидии на оборудование
— Упрощенное лицензирование для соц предпринимателей
Важно! Уточняйте актуальные меры поддержки в местном акимате.
— Субсидии на оборудование
— Упрощенное лицензирование для соц предпринимателей
Важно! Уточняйте актуальные меры поддержки в местном акимате.
Источники:
- Данные Минздрава РК. // 2024.
- Отчет KPMG по рынку здравоохранения Казахстана. // 2024.
- Интервью с владельцами частных клиник
- Частная медицина набирает популярность в Казахстане: причины и статистика. // Clean Clinic. — 2025.
- Инструкция по открытию медицинского центра в Казахстане. // Clean Clinic. — 2025.